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卖爆了!这类国货崛起!一场直播狂卖260万元 有企业年入超16亿元

发布日期:2024-05-20 03:59    点击次数:77

  据央视财经3月6日报道,近年来,国货化妆品加速崛起,市场渗透率稳步提升。记者在采访中发现国产化妆品销售额和市场份额都在快速提升。

  在浙江杭州一家销售化妆品的线下集合店,小尉正在和朋友一起选购彩妆产品,设计精美的外观,丰富的品类,让几个女生挑花了眼。这家门店的负责人告诉记者,目前他们销售的大部分彩妆产品都是国产的。

图片来源:视频截图

  某化妆品线下集合店店长表示:国货占比还是比较高的,像彩妆可能80%以上都是更新换代速度比较快的。价位的话,像口红一类都不会超过100元。记者在上海的另一家彩妆门店看到,这里产品种类繁多,脸部、眼部、唇部一应俱全,光口红的颜色就超过80种。

  某国产彩妆企业首席执行官称:我们去年上了将近250个SKU(种类),因为消费者化妆越来越成熟,对一些局部的细节的要求会变得越来越高。所以我们在创造商品的时候,也是慢慢满足越来越多新的、不同的、比较微小的细节。我们去年收入大概在16.7亿元,(同比)增长大概超过60%。

  网络平台的数据显示,2023年国内化妆品市场的线上销售规模已经反超线下渠道。可以说国货化妆品的崛起,与直播电商等新兴渠道的发展也密不可分。电商直播、网红带货、达人分享等方式将品牌的影响力进一步放大。

  上海某日化企业副总经理表示:国货潮护肤品起来的时候,我们创了直播间,单场直播最高的交易额将近260万元,消费者在购买我们产品的客单价有50%以上的提升。

  采访中记者了解到,近两年大众文化消费需求热度较高,一定程度上刺激了文化和消费品的深度融合,涌现出一批国产化妆品创新消费品牌,同时品质的提升以及优质的性价比,促成了国产化妆品的迅速崛起。

图片来源:视频截图

  近日,“中国化妆品在韩国火了”的新闻冲上热搜。数据显示,2023年前8个月,中国化妆品对韩国的出口额同比上涨约190%。不只是韩国,2023年以来,我国化妆品出口一直保持快速增长。2023年,我国化妆品零售额达4142亿元,同比增长5.1%。中国美容化妆品及洗护用品出口金额为458亿元,同比增长22.8%。其中,东南亚和日韩是最重要的出口目的地。数据预测,2023年国货美妆销售额有望同比增长21.2%,市场份额达50.4%,首次超过外资化妆品品牌。

  另据经济日报报道,作为全球第二大化妆品市场,我国美妆市场正从千亿元规模向万亿元级别发展,但目前我国5000多家化妆品公司在其中所占的份额仍然有限。在高端化妆品原料和配方方面,国内化妆品行业仍需加强产业界和学术界的合作,缩小与国外厂商的差距。与此同时,不容忽视的是,国产美妆在国际市场上的发展仍面临一些挑战,需提升自身实力。

  多位专家向记者表示,尽管国产化妆品与国际品牌存在一定差距,但近年来,国产化妆品品牌在技术研发、产品创新、品牌建设等方面取得了显著进步。未来,通过不断的技术研发和产品创新,提高产品质量和吸引力,推出符合市场需求的产品,差距有望逐渐缩小,也能增加消费者的认知度和好感度,在国内外市场占据更多份额。

  据中国证券报报道,“美妆行业尤其是高端产品的核心技术都被海外大品牌垄断,国货美妆产品技术含量相对较弱,同质化严重。同时,海外大品牌经过多年积累在全球消费者心中占据主导地位,国货美妆还需要持续加强品牌力建设。另外,国货美妆借助线上平台迅速崛起,但销售费用投入较大,这会挤压产品毛利率,不利于长期竞争力的培养。”星图金融研究院高级研究员付一夫对记者表示。

  他建议,国货美妆品牌应进一步增强研发能力,提高产品质量,同时加强品牌力的建设,借助出海的机会,讲好“中国故事”。在巩固线上渠道优势的同时,继续发力线下,以弥补消费者在线上无法亲测的不足,帮助用户迅速做出购买决策,提高消费者感知力,进一步激发消费者的购买意愿。

  Gabby Chen称,在产品研发与品质把控上需满足不同国家不同地区的标准,包括配方审查、全球肤色匹配及环保包装等方面。同时,如何在文化表达上兼顾中国元素与国际审美亦是一大考验。另外,公司还在努力适应不同市场的消费习惯,特别是在线下零售体验方面。

  东海证券建议,从海外经验来看,出海是头部企业发展的必经之路。完善的品牌矩阵是公司向外拓展的基石,国际大品牌均通过多元品牌矩阵以及不同品类满足不同消费者需求。例如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等均拥有超20个子品牌,覆盖品类包含了护肤、彩妆、香水、美发多个领域。



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